Chapter 3 : Organizational buying models_BUS702 : To present Dr.Vichit U-on. By Aiyarhyn Nanthatheeraphat_No.23

Chapter 3 : Organizational buying models พฤติกรรมการจัดซื้อองค์กร

ต้นกำเนิด:

ทฤษฎีต้นกำเนิดเกิดขึ้นในปี 1972 และ 1973

Webster – wind Model : มีปัจจัยสิ่งแวดล้อม องค์การ และศูนย์การซื้อ

Model ตัวที่สมบูรณ์แบบ คือ Sheth Model

ความหมาย:       

ตลาดองค์การ หมายถึง กลุ่มบุคคลและ/หรือ องค์การที่ซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อการผลิต การอุตสาหกรรม การให้บริการ

พฤติกรรมการซื้อของตลาดองค์การแบ่งเป็นสองตลาด 3 ตลาด

1.          ตลาดอุตสาหกกรมหรือตลาดผู้ผลิต

2.          ตลาดคนกลางหรือตลาดผู้ขายต่อ

3.          ตลาดรัฐบาล

องค์ประกอบ:

1.          ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม เช่น คู่แข่งขัน

2.          ปัจจัยด้านองค์กร หรือองค์การ เป็นปัจจัยหลัก มีอิทธิพลการซื้อขององค์การ ต้องคำนึงวัตถุประสงค์ขององค์การเป็นสำคัญ

3.          ปัจจัยด้านความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

4.          ปัจจัยส่วนบุคคล คือ คุณลักษณะของบุคคลที่จะเข้ามาทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อ

              ผู้จัดซื้อจะมาโดยความถูกต้องขององค์การเป็นหลักสำคัญ

1.          ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ

2.          คุณลักษณะของขั้นตอนการตัดสินใจ จะต้องอ้างอิงไปยังสถานการณ์การซื้อด้วย

3.          ปัจจัยของสถานะการณ์